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澳茶露:大局未定,黑马再现!

 发布时间:2020-06-12 17:04  浏览次数:

精油市场之战
 

澳茶露是广东富阳生物科技有限公司的一款茶树精油品牌,公司采用“公司+基地+农户”模式带动农户发展种植澳洲茶油树6000多亩,是目前国内最大的茶油树种植基地,并建立了总面积达4万平方米的产品深加工工业园。但是精油市场竞争激烈,品牌数量众多,产品形象相似、功能相似、价格相似,持续混战,如何凭借单一茶树精油品种在市场中突围?

品牌升级

精油市场机遇
 

市场调研分析发现,精油的市场主要销量集中在发达国家,且占比已经达到整个化妆品行业的30%,销售总额已经高达136亿美元左右,占全球精油市场的80%
 

而在国内市场,精油在整个化妆品行业的市场占比不到1%,市场潜力巨大,另外随着人们生活水平的提高、国内精油市场的需求量也在不断上升,精油行业逐渐走上轨道,并初步形成自己的品牌,精油销量正在以每年以800%~1000%的速度迅速增长,预计我国精油市场至少有500亿元以上的市场空间可供挖掘。

那么,如何通过一套完善的品牌体系、产品体系、渠道体系迅速抢占市场呢?
 

精油品牌重塑


.从“土特产”到“舶来品”,实现品牌价值升华

针对澳茶露原有产品“大众脸”的问题,忠孝有声从“澳洲茶树”被发现、发扬的历史中搜集线索。

全面升级的澳茶露品牌,定位于“澳洲茶树精油正宗”,并且完成了品牌Logo升级、形象升级,所有品牌元素紧紧围绕“澳茶露,库克船长的味道!”这一Slogan进行塑造,为后期的品牌落地宣传奠定基础。
 

二.  产品系统开发

针对单一精油产品难以支撑长远发展的这一痛点,我们把目光锁定在了茶树精油提纯时产生的副产品——“纯露”上。

澳洲茶树精油的提取,是一项油水分离技术。提取出100%精油之后,澳洲茶树的“水溶性有效成分”都在“纯露”当中,这是一种可以日常大范围使用的产品。

因此,我们结合不同的配方,开发出男士专用、女士专用、通用型纯露产品,并将其与精油产品进行组合,打造了礼盒套装系列产品,快速丰富了产品阵容的同时,扩大了品牌的受众群体。
 

.通过优秀模式让产品快速动销

我们为澳茶露品牌规划了“专业线”、“零售线”、“定制合作线”三大渠道,并且为每个渠道都制定了相应的吸客和攻单手段,大大提高了品牌和代理商的盈利能力。

澳茶露
精油行业的一匹黑马

 

全面升级的澳茶露品牌,以高品质的精油和耐人寻味的品牌故事,一上市就收到各大渠道商和消费者的认可,并与各大高端的美容连锁门店进行宣传合作,同时在多个国家AAAA级景区内(河源客天下等)建立了自己的线下实体专卖店,通时,茶树精油杀菌、止血、提神的功能也让很多护肤品行业纷纷前来寻求合作,目前与众多大牌护肤品建立了长期的合作关系。

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