策划营销观点
忠孝有声 >>观点 >> 扬长避短,重拾强势之路

扬长避短,重拾强势之路

 发布时间:2020-06-12 17:02  浏览次数:

甘鹿品牌背景
 
甘鹿是甘肃创兴生物工程有限责任公司旗下品牌,位于雪域高原少数民族自治县一天祝藏族自治县 ,是一家专门从事鹿的育种、生物研究、技术培育、产品开发、经营销售、外贸出口于一体的综合型企业。由于甘鹿品牌定位缺乏独占性,产品、视觉方面缺乏附加值,导致市场难以打开。

鹿业市场规模
 
鹿,自古以来都是吉祥、长寿的象征。据神农本草经记载,鹿茸能主漏下恶血,寒热惊痫,益精血,解药毒等。因此,鹿在中华养生文化当中,具有极高的地位。

鹿业在我国发展历史悠久,1987年,就以初步形成国际鹿茸市场。在韩国,鹿茸的年人均服用量为45克,全国5042万人口,年消费鹿2268.9吨。若在我国人均鹿茸消费能够达到1克/年,那么鹿茸的市场需求量就会达到13.68万吨。可见鹿产业有极大的发展空间!
甘鹿
甘鹿品牌提升
一.品牌诊断
通过品牌诊断发现,创兴生物的品牌问题在于定位不清晰,宣传也没有扬长避短;品牌形象落后,以绿色为主的农产品形象贯穿门店、网站、产品包装,使产品的心理价值大打折扣;产品结构失误:初级产品种类众多,明星产品缺失;盈利模式不清晰,没有标准的体验活动和攻单话术确保盈利,导致代理商风险加大,渠道难以铺开。

二.品牌升级和规划
创兴生物已在马鹿育种方面深耕20年,其培育的马鹿已经与世界范围的优质鹿种杂交,形成了新的鹿种。因此,我们将品牌定位拔高,以全新“甘鹿”品种为概念,策划“甘鹿·非一般的鹿”为品牌Slogan,塑造行业新品类,杀入蓝海,规避品类竞争,形成甘鹿独有的品牌风格与价值。再进行品牌形象拔高,对甘鹿进行了Logo优化、品牌故事策划、品牌形象策划,使品牌能够深入人心,被消费者识别和记忆。
鹿茸
三.产品和盈利模式的规划和升级
根据市场调研分析结果,对产品策略进行梳理,立足市场,针对男性、女性、高端群体的健康需求,策划出4款明星产品,结合极致的包装设计、合理的定价,最终打造出名副其实的明星产品,使品牌拥有打开市场的拳头。
再对盈利模式进行规划,设定甘鹿汤系服务攻单策略,并制定招商加盟政策,使代理商能够和品牌共赢,发展连锁加盟事业。

甘鹿品牌运作成果
 
甘鹿此次与忠孝有声营销策划的深度合作,使其品牌定位、品牌文化、产品策略、包装系统、网站系统、招商加盟政策、盈利模式等等进行了全面的升级,并观测落实到了市场,对品牌的落地打下了坚实的基础,并突破了市场黑洞,以“北京9.9招商”为契机,向全国鹿业第一品牌迅速迈进!
相关文章