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沙棘—全新品类的突围战

 发布时间:2020-06-12 17:02  浏览次数:121

沙棘市场情况

沙棘是分散种植整合为一体的果蔬,被日本称为“长寿果”、俄罗斯称为“第二人参”、美国称为“生命能源”、印度称为“神果”、中国称为“圣果”、“维C之王”,产品的成分、效果非常优越,但是由于行业声量不足,品类认知度低,导致市场规模较小,销售总量较低。
 沙棘
沙棘行业前景

随着大健康产业整体扩张至万亿级别,沙棘作为其中的优势品类,至少拥有千亿级别的市场潜力。在产品市场调研时发现 ,在可以“补充维生素c”领域,大众认知会联想到橘子,柠檬,柚子,但很多人都不知道沙棘是什么,更不知道它是“维c之王”。
 
兵团的沙棘

在新疆地区屯垦戍边的170兵团,在数十年间种植了5万亩沙棘,并且研发出“状元红”等国内顶尖品种,具备了全产业、规模化发展的基础。
但最初用于防风固沙、改善新疆自然环境的沙棘,并没有完善的品牌体系、产品体系、渠道策略和盈利模式。
如何帮助170兵团快速从“生态效益”中找到“经济效益”,是忠孝有声面临的一大课题。
 
塑造沙棘品牌

一.品牌定位,形象战略
忠孝有声遵循“拔高、借力、独占”原则,充分发挥兵团“匠心”、“可信”、“高品质”的大众印象,运用兵团番号“170”塑造了全新的的品牌Slogan——“170,一起赢!”,并通过“兵树传奇”、“生态尖兵”等品牌故事,将该品牌的形象符号进行统一,迅猛占据消费者的眼球。

二.  产品定位,盈利模式
经过市场调研,我们决定弱化“产品性质宣传”,强调“兵团标准”,拔高档次,对产品进行了包装重塑,进行了视觉、功能、情感层面的升华。
在盈利模式方面,我们设定了连锁加盟+电商模式,利用“沙棘饮品”迅速引流,以“沙棘含片、沙棘口服液”拓展后端深加工产品,同时建立新媒体渠道营销进行推广引流,再通过电商渠道成交。线上线下相辅相成,也给170注入了全新的品牌活力。
 沙棘含片
沙棘市场运营成果

通过全案帮扶、战略指导,170沙棘从“生态效益”走向了“经济效益”——产品、模式快速落地,开发了多地战略市场,产品也走进越来越多的用户的生活中。
从长远发展来看,直营+加盟+线上营销的商业模式,将持续带动170沙棘的高速发展,帮助170成为国内沙棘产品的一线品牌。
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