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品牌故事,成就西洋参专家!

 发布时间:2020-06-12 16:59  浏览次数:

西洋参的行业格局

1993年,“西洋参”在中国市场迅速崛起,洋参品牌之争拉开序幕,洋参市场竞争也成了这个时期中国保健品一道亮丽的风景线。经过几年市场运作,市场格局基本形成,几大品牌各领风骚。1997年喜悦洋参品牌进入国内开始运作,到1998年3月,忠孝团队开始着手进行喜悦品牌规划,一场由品牌价值实现销售的战役就此展开。
西洋参
西洋参的行业机遇

喜悦进入中国市场时,西洋参类产品已经经过了市场考核,站稳了脚跟,市场行情平稳运行。此时品牌纷杂,消费者心里并无依赖的品牌,面对这一大好形势,喜悦品牌进入中国市场,面临的问题就是如何实现突围,抢占市场,让消费者对品牌产生信任感、依赖感。
喜悦
喜悦品牌提升过程

一. 品牌策划,形象定位
我们在前期调研时发现,西洋参作为原料型产品,消费者更加关注其产地是否正宗。
当时的喜悦,市场推广经费有限,与万基西洋参等一线品牌不同,难以通过大牌明星代言的方式增加品牌知名度和信任度。
因此,我们策划了“百分百纯正美国西洋参”的品牌定位,并且通过挖掘西洋参由北美印第安人发现、由西方传教士推广到全球的历史线,塑造了“喜悦酋长”这一核心IP形象,结合品牌故事,为喜悦品牌增添了记忆点、附加值和可信度。

二. 品牌梳理、产品系统提升
喜悦公司旗下原有多个品牌同时运营,造成消费者认知混乱。
在树立了“喜悦酋长”这一核心IP之后,我们将全部推广力量集中在“喜悦”品牌上,并且对全系列产品包装进行了重塑,紧紧围绕“百分百纯正美国西洋参”的定位进行设计,运用酋长形象塑造了喜悦产品独有的视觉冲击力。

三. 品牌落地,锁定终端战场
我们为喜悦制定了加强终端铺货、加强人员培训、加强终端活动力度的落地方向,锁定西洋参产品的送礼需求,在重大节假日前期提前抢占堆头,招聘促销员,进行统一话术培训,并策划了“喜悦对对碰”等趣味集卡换礼活动——购买产品可随机获得品牌故事图,集齐一定数量即可兑换高端礼品。这场活动在提高客单价的同时,也让更多人熟悉了喜悦洋参的品牌故事。在后期,我们邀请了诸多媒体为活动推波助澜,品牌传播力度大大提高。
 喜悦品牌
喜悦洋参运作成果

通过品牌故事、品牌符号、促销活动等一系列的营销组合拳,喜悦在忠孝有声的助力下迅速抢占市场,“喜悦酋长”深入人心的品牌故事也赢得了市场好评,喜悦迎来了声量销量的双爆发。98年销售增长300%,在各大品牌早已打稳基础的情况下以黑马姿态杀出,名列大品牌第一梯队之列。
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