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品牌战略定位方法策略包括这些内容

 发布时间:2020-09-02 14:39  浏览次数:

特劳特开创了定位理论,让无数企业家奉为品牌圣经的理论,究竟有何魅力,定位究竟给品牌带来了什么?品牌战略定位方法给企业带来了什么?

我们先说说什么是定位
定位就是让自己在消费者的心智中与众不同,为什么要与众不同,我们都听过一句话就是:好看的皮囊千篇一律有趣的灵魂百里挑一,那些我们习以为常的事,我们都不会记住,而特别的事,我们会记得很清楚,例如一个南方人去北方第一次见到了雪,这会成为他印象深刻的记忆。而问一个北方人第一次见到雪是什么时候,他可能会说小时候,但是具体什么时候就答不上来了。
品牌战略定位
定位理论定位方向
“怕上火喝王老吉”“瓜子二手车直卖网”都是我们熟悉的定位案例,那么我们新的品牌如何找到我们自己的定位呢?忠孝有声给出三大核心方法。

1、抢占蓝海市场
奔驰是汽车的发明者,对于完全没有竞争对手的新产品,品牌定位的主要难题就是如何让更多的人知道汽车是什么东西,奔驰决定引用原有的认知,在汽车之前马车是主要的交通工具,那么“没有马的马车”就是对汽车最好的解释,这一定位出来后快速的受到了大众的喜爱。

2、关联定位方法
行业的市场竞争已经变成红海,品牌如何杀出去呢?关联定位就是将自己和其他强势品牌绑定在一起,说的简单点就是傍大款,例如蒙牛在最初的时候还在乳业排名一千多名,于是打出“向老大伊利学习,创内蒙乳业第二品牌”这样做的好处是伊利认为蒙牛在帮自己打广告,而蒙牛却成功傍大款,向消费者暗示自己是第二品牌,这样后面上千个同行直接和自己拉开了距离。早期央视的标王也是这样,每年的标王获得者出了巨额的广告费傍上央视这一家喻户晓的品牌,第二年企业销量直接翻了数倍。

3、开创新品类
如果市场已经发展成熟并且都有强势的企业占领了头部市场,我们该如何定位?我们前面说过了定位就是要与众不同,那么我们就直接开创新的品类就可以了,新品类就是在别人做不了的领域做到极致,做到第一。淘宝都知道是个大的网上超市,我们看到所有模仿淘宝的最后都是死路一条,甚至在媒体上喊话要超越淘宝的如今也成为了笑话,如果他们知道品牌定位,一定说不出这么狂妄的话,那电商就做不了了吗?我们现在知道的电商品牌其实已经不止淘宝一家了,这些品牌从品类来讲实际上和淘宝都有区别,京东做自营,拼多多做团购,唯品会做特卖,他们都找到了与其他电商“与众不同”的定位,所以成功了。
品牌战略
品牌战略定位方法适用于每一家企业,但是却不是所有人都知道定位的魅力,百度外卖依靠流量上亿的搜索导流为什么还输给了饿了么和美团,腾讯早期的拍拍网为什么打不赢淘宝,背后都是定位的方向错了。
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