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市场定位分析该怎么写?市场定位步骤

 发布时间:2020-09-04 10:17  浏览次数:

我们先简单说下市场定位是什么,再来看看怎么分析市场定位,市场定位就是在消费者找到一个相当于竞争对手不一样的位置,并且去占据这个位置,同时再将这个定位的作用效果发货到最大,形成自己独有的竞争优势,这样在市场中就能更好的存活下去,甚至超越对手。
市场定位分析
市场定位的步骤是什么样的?

先回答竞争对手的市场定位是什么样的,再分析市场种共有哪些方向可以作为定位,找到弱势竞争小的定位再分析,找到符合消费者的,市场大的定位并且使用他。

第二步、在定位的同时还需要考虑到企业自身能不能支撑起这个定位,定位的目标在产品销售上,经营管理,资源利用上都要发挥到最大,也就是集中兵力打一个点。

第三步、制定定位战略,有了定位如何把定位效果发挥出来?需要一系列的宣传活动来培养消费者,增加消费者对我们市场定位印象的加深,从消费者认识的过程开始、了解、熟悉、认同、购买、成为忠实用户,通过定位慢慢引导消费者,从而拉近消费者和产品的距离。

了解了定位步骤,关键是如何找到定位,我们分为几种类型。

1、根据产品特点
成份、材料、质量、价格都是最常见的定位入口,比如优选新西兰奶源的香飘飘奶茶,高性价比的小米手机。

2、根据使用场景
某些场景内需要用到的产品,能让人产生联想,例如送礼是一个场景,所以送礼就送脑白金就是一句基于场景的定位广告语。

3、根据用户群体
例如牙刷行业最早是只有大人的牙刷,小孩当时用的也是和大人一样大小的牙刷,直到某款儿童牙刷出现,将用户群体分层后销量迅速大增。

4、区域定位
不同地区的人的人喜好不一样,可以专注某个地区的市场,例如最好的就是飞鹤奶粉,广告语是更适合中国宝宝体质的奶粉。
市场定位
市场定位不管在什么行业上都能发挥作用,把握了精准的市场定位,能让企业赢得更大的市场。
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