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双十一品牌营销案例

 发布时间:2020-11-09 00:00  浏览次数:

这个双十一已经筛选了很多营销广告,但是很少有有创意和爱心的.

漱口水品牌“李士德林”和“24小时不停吐火车”活动就是其中之一。

双十一,每个品牌都很在意销量,拼命做促销。含漱品牌“丽诗德林”抛弃了传统的营销模式,甚至从人文情怀上行动起来。一个“24小时吐火车不关”的事件点燃了无数年轻人的吐槽热情,让交流变得有趣。这种尝试有趣、大胆、新潮。

双十一品牌营销案例

抓住用户的痛点

购物其实是一种宣泄。

双十一,购物狂欢大多数人都在网页上等待午夜后的购物狂欢。忙碌的都市人积攒了整整一年的压力,在这一刻释放出来。很多人说看了双十一的空购物车就神清气爽。其实这是有一定科学道理的。买喜欢的物品的快乐可以冲淡负面情绪的痛苦。这是一种宣泄。

百年漱口水品牌李士德林就注意到了这一现象,把抽象变成了具象的“现代人生活压力太大,情感需求亟待释放”。加班回家后在网上买什么都是一件憋屈的事情。

双十一品牌营销案例

创造力已经足够不同了

谁能想到,百年漱口水,如今除了关心人们的口腔健康,还关心人们的生活压力和情感诉求。这个差别大到什么都不做的意思,但是这件事的效果出乎意料的好。品牌形象改变了大品牌在用户心目中保守呆板的形象。

现代人在悲伤、难过、沮丧的时候,会带着疯狂的购物来释放自己。双十一成了“白领”在生活压力下定期释放自我的狂欢。正是李士德林洞察到“吐槽”和“购物”都具有“释放自我”的共性,他在双十一期间策划了“24小时不关门吐槽列车”事件。这也将“生活压力”与“购物”“吐槽”的释放紧密联系在一起。

沟通渠道的合理性

那么,如何才能以当代年轻人普遍接受的方式传递“释放”这个概念呢?地铁最合适。

10月31日,24小时,地铁9号线全列车披上了“24小时不关门的土槽列车”的主题,载着挣扎在城市里的年轻人。为什么这次事件选择地铁?

双十一品牌营销案例

第一,人会在地铁里待很久;

第二,上班下班的白领,就像是“被困”在地铁里,要么在站台上等着,要么在火车里挤成沙丁鱼罐头。在这些时候,人们总是寻找一些东西来避免与他人的目光接触。

试想一下,大部分早班白领都是什么状态:前一天晚上12点不睡网购,今天早上起的太早,睡的不够,无奈只能去努力工作谋生。在早高峰拥挤的地铁里,我心情不好,满腹委屈。这时候刚刚看了“24小时不关门的火车”这个话题,满满的不满和疯狂的“吐槽”。

再试想想,拖着疲惫的身心挤地铁的“白领”,在疲惫的情况下,是最脆弱的。这时候他们刚好看到“24小时不关门呕吐火车”这个话题,立刻打开手机和闺蜜“吐槽”。

“吐槽”式的事件,地铁车厢的传输简直完美。

此次双十一“李士德林”和天猫联手,再加上这一波事件营销,在漱口水类销量上排名第一,业绩同比增长83%。除了销量的增加,还要抓住当代中国白领在品牌“吐槽、发泄”方面的痛点,通过娱乐的方式把自己的品牌理念和态度传递给广大用户。

“24小时吐火车不关门”事件,堪称“双十一”成功营销案例中的一匹黑马。

一个传统品牌能有这样的互联网思维,仔细想想也不意外。

李士德林之所以能屹立百年,就是与时俱进。

世界上有两种品牌:

首先是有能量的品牌。他们认为“与时俱进”有能量,保持不变是品牌没有能量的表现;拥有是一种能量,和更多的人分享也是一种能量;这样的能源品牌数不胜数,造就了今天的能源时代.

除此之外,我们只能称之为“其他品牌”。有能量的品牌不一样,但都是选择同样的方式净化自己,提升能量:有能量,用李士德林。

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