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母婴电商营销策划的下一个出路

 发布时间:2020-11-13 00:00  浏览次数:

乐友在2000年推出中国第一个母婴B2C网购平台至今已有18年,现在宝贝树在香港成功上市。今天,忠孝有声计划向大家解释母婴电商营销策划的下一条出路。

经过18年的发展,国内母婴电子商务市场一直呈现出快速发展的趋势。近年来,由于母婴家庭消费升级和二胎政策的开放,为母婴电子商务提供了广阔的发展空间。儿童产业研究中心预测,2018年中国母婴产业市场规模将超过3万亿元,未来10年将保持20%至30%的高增长率。

然而,在妇幼市场不断扩大的背景下,国内妇幼电子商务并不容易。一方面,国内母婴市场份额大部分被淘宝、JD.COM等综合性电商瓜分,母婴垂直电商发展空间缩小;另一方面,母婴电商同质化问题严重,低价促销、跨境购买、建立母婴社区等几乎成为行业“标准”,平台之间差别不大。

就目前的情况而言,爸爸市场无疑是母婴电商的另一条出路,但由于各种因素,可能不会那么容易。但是母婴电商要想顺利打开爸爸市场,最重要的是从男人的角度解决爸爸育儿的需求,这样才有机会在爸爸市场站稳脚跟。所以母婴电商可以从以下两个方面入手。

一方面,从内容上,逐渐改变用户的观念。现在市面上大部分母婴电商平台基本只服务女性,很少有母婴电商平台服务爸爸。所以大多数人认为母婴电商是只为女性服务的电商。在这种思想的影响下,要进入爸爸市场,母婴电商首先要改变用户的认知,即母婴电商不仅仅是一个服务女性的平台。

对此,母婴电商首先要与相应的母婴产品厂商合作,争取在平台上为爸爸提供丰富的育儿产品,解决爸爸产品的稀缺问题,增加平台上的“爸爸元素”。

但是为了防止过多的“爸爸元素”影响妈妈用户的正常体验,母婴电商可以在平台中添加“性别切换”功能,让用户可以在妈妈模式和爸爸模式之间随意切换。当然,母亲模式要尽量保持平台原样,主要服务女性用户,父亲模式可以对男性用户进行相应的内容修改,以赢得父亲的青睐。

另一方面,从服务开始,我们应该建立爸爸的品牌。母婴电商平台的改版,加上一些爸爸产品,只是切入爸爸市场的第一步。最关键的一步是为爸爸们提供相应的服务,从而吸引爸爸们的流量,增加他们的粘性,让母婴电商有机会在爸爸们的市场上大放异彩。

在服务方面,母婴电商不仅可以为爸爸们提供相应的育儿知识,还可以为爸爸们提供健身、健康、亲子娱乐等服务。此外,母婴电商还可以为爸爸举办“爸爸推广节”、“爸爸亲子游”等相关活动。通过举办这些活动,既能吸引爸爸们的注意力,又能扩大自己平台的影响力,两全其美。

综上所述,母婴电商市场竞争加剧,同质化严重,阻碍了母婴电商的发展。近年来,爸爸市场的兴起给母婴电子商务带来了新的发展机遇。然而,进入爸爸市场不是一件简单的事情。只有不断完善平台内容,加强对爸爸的服务,母婴电商才能成功打开爸爸市场,获得更好的发展。

今天,忠孝有声计划用母婴电子商务的营销计划来解释这一点。如果您需要了解更多关于电子商务的营销计划,请访问我们的网站

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