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营销方式差异化,找到你的卖点!

 发布时间:2020-06-12 17:13  浏览次数:

公司为自己的产品销售停滞不前发愁,找了策划公司看能不能改善这个问题,后期方案出来,要把里面的产品价格提升了,公司的负责人觉得不太可行,觉得之前价格偏低都卖的不怎么样,其实产品业绩好不好和价格没有一定的关系。

差异化品牌
 

那么什么才是影响价值的关键因素呢?

1、卖产品本身的价值
杯子放在普通的商店,用普通的方法销售,最多只能卖9.9,可能还要对面老板的降价处理库存问题,这是没有价值的悲惨结局。

2、卖品牌价值
如果你给它贴上著名品牌标签,他就能卖49.9,旁边的售货员叫的在大声也没有用,因为你的产品有品牌,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这是品牌的价值

3、卖产品组合价值
将几个杯子组合起来,做成家庭形式,包装起来叫Family,爸爸杯,妈妈杯,和宝贝杯,这样可以买79,孩子做成热门的卡通杯子来吸引小孩子带爸妈来买,这是产品组合价值。

4、卖产品包装价值
把情侣生肖做成套装,做成三种价位,一种是实惠99,二种是精美199,三种是豪华299,最后卖的最好的肯定不是99的,这是包装的价值。

5、卖产品纪念价值
如果这个杯子曾经被杨利伟用过,去太空还是用的这个杯子,那这样的杯子肯定要卖到3000,这是纪念价值。消费者购买产品时,除了产品本身使用价值,更多是买一种感觉,文化,期望,尊重,面子,地位,象征的意义。同样一个杯子,结构,功能,作用一样,但是随着外面世界变化,他的价值就不断的变化。

差异化发展
 
传统的商家只会盲目的打价格战,任何东西作为一个产品,只有找到你自己的卖点,自己的差异化,才能更好的发展。
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