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为什么说消费者思维影响品牌定位?

 发布时间:2020-06-12 17:12  浏览次数:

什么是品牌定位?

品牌定位是全球顶级营销大师杰克·特劳特首创的战略定位,他被称为“定位之父”。那么品牌定位是什么呢?其实,品牌定位指的是企业在市场定位和产品定位的前提下,对品牌在文化和个性化差异上做出的商业性决策,也是建立一个符合市场的品牌形象的过程和结果。
品牌定位

消费者大多只买自己认识的品牌

而消费者思维则是消费者的主观意愿,通过消费者思维来定位品牌,来确定品牌的定位,可以更好的将产品与消费者结合,站在客户的角度想问题,客户自然愿意为了这份诚意买单。

打个简单的比方:作为凉茶饮料行业领军的王老吉,那句经典的广告语“怕上火喝王老吉”就是灵活运用消费者固有的“上火需要喝凉茶”的思维,针对这一消费者思维直接将自身品牌对标凉茶,王老吉利用了定位理论,短时间内年营业额从1亿提升到了200亿,成为了当之无愧的巨头。

同时王老吉也抓住了消费者对“凉茶就是苦的”的固有思维,让自身产品的口感味道更适应消费者的喜好。品牌定位的思维是一切以消费者心智为思考起点,简单讲就是要换位思考。知道消费者想要什么,才能针对性地营造品牌定位与方向。

站在消费者的立场,在做产品战略时企业的参照对象就应该是消费者而非竞争对手,要以消费者为中心去创新与思考,只有我们率先在某一方面抢占了消费者心智,才能让你的产品发挥最大价值。

心智
 

品牌定位总结

在确定了自己品牌的定位后,围绕定位做为差异化打入消费者的心智中,同时自己的产品也要不断的优化深耕,让这一差异化更加明显,当凉茶饮料等于王老吉时,其他品牌就再也进不了消费者的心智了。
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