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为什么品牌需要定位?特劳特定位理论思想

 发布时间:2020-06-16 16:37  浏览次数:

对于要打造品牌的企业来说,最重要的不是你的品牌多么悠久,多么有创意,或者愿意投入多少广告费,而是你在消费者心中是什么样的,代表了什么。

定位理论的诞生影响了两个世纪,改变了传统营销人的思想,传统企业营销经过了两个阶段

第一个是生产,改革开放初期产生了大量的生产企业,但是对于企业来说只需要提高生产效率就能赚钱,因为供不应求,无需考虑如何卖。
第二个是市场,超市的货架有限,比拼的是企业线下的供应能力、谈判能力,而如今货架已经摆满,该怎么挤进去,并且不被下架退货成为了最关键的问题。

而我们已经进入到了第三阶段,营销阶段,当市场出现大量相同的货物时,怎样让消费者选择你而不是别人,成为了关键,传统企业不需要研究如何营销,而现在日益加剧的竞争,营销能力成为了主场,货源到处都是,只会生产不会销售只有死路一条,并且由于线上货架的出现,让消费者更加眼花缭乱,选择越来越多,竞争也越来越大。

提到营销很多人以为就是很老套的套路,不就是发广告,烧钱,靠销售打电话等等,实际上当企业需要靠销售来支撑的时候,说明这不是一个健康的企业,健康的企业是不需要各种销售来支撑的,销售只能是个辅助作用。

如何改变企业现状,打造一个成功的品牌?只有靠定位!

特劳特指出,营销的竞争是一场关于心智的竞争,营销的终极战场不是工厂也不是市场,而是“心智”也就是说如何让用户记住你,并且长期在用户心中有重要的地位,例如大部分人到超市买东西,大部分都是买知名的商品,例如凉茶饮料买王老吉,橙汁买美汁源,矿泉水买农夫山泉,原因就是他们已经和某个品类画上了等号,在消费者心中,凉茶饮料就是王老吉,如果再出现其他凉茶饮料,消费者也不会买账,这就是定位的力量,当品牌定位已经牢牢的占据了消费者的心智,其他品牌再也进不来,而赢家将长期占据第一,享受70%以上的市场。有关研究表明同一品类消费者最多记住七个品牌,普通人只能记2-3个。
为什么品牌需要定位

定位理论适用哪些企业?

定位理论不仅适合传统企业,在互联网中也频繁出现靠定位理论打法快速抢占市场的公司,例如经常看到的瓜子二手车,仅仅依靠“瓜子二手车直卖网”“没有中间商赚差价等广告语”,就快速的抢占了用户的心智,形成良好的商业模式闭环后不断投广告快速成为行业老大。

定位不一定靠口号

很多人看过经典的定位案例后认为一定要找出自己与众不同的口号才行,实际上定位可以是logo,口号,包装图案。例如肯德基和麦当劳的广告,没人记得广告语是什么,但是大家都知道他们的logo。而三只松鼠的包装,就是三只可爱的松鼠,这些品牌形象都深入人心。
特劳特定位理论思想

不是行业老大如何定位?

很多企业觉得自己很小,品牌定位于自己无关,实际上越小的品牌越需要定位,而且还能活得很好,以电商为例,淘宝是行业老大,全品类都做,使它有足够多的用户,而京东选择了做自营,物流也自己做,走出了不一样的道路。拼多多选择了团购,而唯品会选择了做品牌特卖。大家可以发现这些知名的电商品牌做的都是电商,但是都是有区别的,因为他们都有自己的特性,让不同的消费者选择了自己,而不是看竞争对手在做什么自己也一味模仿。

定位不是靠口号空谈

做好定位后,后面的事情才是最重要的,否则定位就是空谈的理论,定位后企业需要围绕产品的定位内容持续优化打磨,突出自己定位的特性,让消费者确确实实能感觉到品牌的独特。

定位理论不能马上帮你卖货,制造的价值也在短期内无法体现,但是却能让你的品牌长青,甚至在未来垄断市场,成为品类的代名词。
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