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品牌营销的五大要素是什么?

 发布时间:2020-06-17 15:33  浏览次数:

打造一个品牌是所有公司的共同目标,那么,在既有的品牌上要如何做好品牌营销?首先要关注一下品牌营销的五大要素。
品牌营销

品牌市场环境分析

打造品牌前先做好品牌市场的环境分析,了解好自己潜在的市场份额,对手市场份额,对手品牌。对市场需求有足够的了解后才能做到有的放矢,避免犯错,例如王老吉为例,只有广东人有喝凉茶的传统,所以对于王老吉来说前期应该做好在广东的品牌营销推广,如果把方向定位在了其他城市或者北方,可能前期就无法生存下来了。后期再通过宣传王老吉能降火来培养其他地区的目标客户,实现品牌快速增长。

消费者的心理分析

可以说不管企业卖什么产品,都只有掌握了消费者的详细信息,知道消费者是出于什么原因,什么意图来购买产品,才能制定更好的品牌营销方案和品牌战略,脑白金前期认为消费者就是老人,后来经过调查后,发现很多老人都舍不得给自己买,即使认为脑白金有效果,自己也不会买,后来发现很多都是年轻人购买来送给老人的,于是将目标消费者转向了年轻人,提出了送礼就送脑白金的广告语,当老人的儿女不知道送什么的时候就会想起送脑白金。

品牌优势分析

知己知彼才能战胜对手,对于营销时市面上的产品过多,客户往往会将品牌之间进行对比,如果自己都不了解自身的优劣势和竞品的优劣势,消费者也找不出购买理由。在日常营销活动中,对于销售来说,一位销售能详细的说明产品的特效,向客户展示品牌的优势,并且通过对比其他品牌而让客户产生购买意向,进而产生成交是活动中的重要环节。

品牌价格策略

对于产品来说,价格无疑会直接影响消费者的决策,价格越低越好吗?当然不是,低价的产品往往消费者会认为是劣质产品,而价格越高的产品,意味着会损失一些客户,因此定价也需要通过调查竞品、市场来给出一个合理的定价。

营销方式选择

营销无疑是品牌最重视的环节,品牌营销要根据品牌的自身情况来选择,可以通过线上线下投放广告,也可以通过一系列的营销策划活动来实现,但是最重要的是选择出最有效的几种营销方式,通过扩大营销活动,提高产出比来获取更多利润,例如对于奶粉而言,应该重点在母婴渠道投放,而不应该在新闻渠道投放。
品牌营销的五大要素
品牌营销是一项复杂的工程,需要计算好预期投入,预期产出,同时还需要有展示品牌的创意,企业在品牌营销中往往会出现很多次的试错,但是最后会找出那个最优解,所以对于品牌营销来说需要制定系统的营销方案也是重要的品牌战略之一,品牌营销的五大要素非常重要。
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