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实体店营销策划怎么做?

 发布时间:2020-06-23 09:54  浏览次数:194

要说创业,很多人第一时间想到的就是开店,开网店和实体店,很多人觉得网店才能产生大量的订单,实体店已经不行了,但是却有很多实体店依然活得很好,那么他们是怎么做到的,实体店营销策划改怎么做呢?
实体店营销策划

1、做好口碑

实体店的覆盖范围很有限,就是附近几公里内的人群,如果流动性不大的话通常都是同样的人群,当客户初次进来后如果体验不好,下次肯定不会再来了,池塘里的鱼就这么多,越来越多的鱼不过来实体店就活不下去,只有把客户服务好,做好口碑,才会有源源不断的客户过来。例如小编曾经经常去一家饭店吃饭,发现了只死苍蝇在菜上,告诉老板后老板只是把苍蝇捞走了,什么也没有说,我也就再也不去这家店了,即使饭菜好吃也不会去。所以做好口碑不是指单一方面要好,各个方面都要做好,有一点让顾客不满意,顾客就不会再来了,有些人说实体店难做,实际上是自己把自己的店做死了。

2、价格策略

很多店的产品价格区间都是在差不多范围内,这注定只能服务一部分人群,例如一家店最低消费要30,另一家只要10,大部分人就会去10的,但是如果这家30的也出一部分低价的产品,就可以吸引到低消费人群,即使这些低价产品不能盈利,也能起到让店里充满很多人的景象,因此要确定好每个产品的定位,哪些产品是用来引流的,哪些产品是用来盈利的。当然有的店铺就是要做高档店铺,定高价服务高端人群,这也可以,但是不是所有的店都能做高档店铺的,要明白自己的定位。

3、学会营销技巧

学会应用一些营销技巧,例如打折、满减活动、有奖促销、线上营销等等,通过与加强新老客户的联系,增加复购率,例如一个很简单的小技巧,有的餐厅不提供纸,但是只有扫码关注公众号就可以领一包纸,而店家就可以通过微信营销来加强与顾客之间的联系。
实体店

4、学习同行

学习竞争对手是最快的进步方法,观察那些优秀的对手是怎么做的,为什么别人门口天天排队,自己的店铺空无一人,可以从产品、服务、价格、销售几个方面进行观察。

5、会员体系

会员体系可以是会员卡,或者积累积分等形式,理发店虽不像饭店一样属于高频消费,但是正常人一两个月也需要消费一次,并且通常会在同一家店里剪,如果顾客能办卡,每次消费完卡里有余额和优惠限制顾客,则更加能让用户成为深度用户。


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