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营销策划中的痛点和卖点是什么?营销策划内容怎么做

 发布时间:2020-07-10 11:20  浏览次数:

做营销策划的重点是什么?

在营销人眼中,有三个关键词最为重要“痛点”“需求”“卖点”这三个词往往就是产品营销的切入点,做营销前没考虑这三点都是不行的。如果产品没有核心价值内容,用户凭什么购买你的。
营销策划

痛点究竟是什么

痛点自然是用户心中对于生活中不满的一些痛,这些痛往往让用户很难受,用户想解决就要花钱来买为他提供解决方案的人。例如共享单车,对于短距离的交通需求来说,一两公里往往让用户很难受,坐公交车要等,并且还只能在有公交站的地方上下车,下了车有时还要走很长时间的路,而如果不选择公交车来走路又要走很久,选择打车的话又浪费钱,毕竟短短的路起步价就要10块钱。而共享单车的出现就完美解决了这个问题,解决了人们心中一直存在的痛,且不说共享单车企业能不能盈利的问题,但是共享单车是实实在在的解决了用户的痛点。

用户需求是什么

痛点和需求之间是不一样的,比如用户做饭没盐了,他一点要买了才会继续做饭,这是他的痛点,他很大概率一定要去做的,而需求例如别墅,别墅人人都想要拥有,但是不一定非要去购买,虽然很喜欢,但是不一定会买,这个是需求。我们的很多需求是被创造出来的,汽车没有出现时,你问路人想要什么交通工具时,他会说我要一辆马车但是不会说要一辆汽车,因为没有这个东西,他也不知道是什么。
痛点

产品卖点是什么

卖点就是一句话说出产品的差异化,这个差异化必须是个优势点,例如某酒店是“五星级的待遇,四星级的价格”,这样用户一下子就陷入了,本来的想住五星级的酒店,现在用四星级的价格就可以买了,这样就和其他五星级酒店一下子区分开来了。又或者本来想住四星级的酒店,现在用这个钱却能住到五星级的,用四星级的价格给了用户超预期的反馈。瓜子二手车为什么能短期内超越同行快速崛起,要说是服务网上一查就知道服务怎么样了,服务不是关键,原因就是广告做得好,很好的说出了用户心中的痛点和产品的卖点,“没有中间商赚差价,车主多卖钱,买家少花钱”,这种广告语就是典型的定位理论策划出来的广告语,直击消费者的内心,让同行看了恨不得拿过来用,不过拿过来了也只能帮瓜子打广告了。

对于企业来说,战略比战术重要很多,为什么很多公司成立了几年都没有占领市场,有的一年就成为行业第一了,就是抓住了用户的“痛点”和“卖点”再进行放大。


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