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医药品牌策划方案要做好这几点

 发布时间:2020-07-10 17:36  浏览次数:

2020年因为疫情原因医药行业正在快速发展,同时与医药有关的上市公司股价也是不断创下新高,在最火热的市场下,医药企业该如何把握时机,借势突围呢?这就是涉及到品牌的战略规划和品牌定位了,那么该做好哪几个方面呢?
医药品牌策划

医药品牌重点是质量

有好的效果用户才会使用,才会形成口碑,甚至形成垄断,我们需要清楚的就是在医药的某个细分领域里,无论是柜台还是医生的记忆里,最多是存在主要一两个产品,而对于一些效果差,没有品牌,没有知名度的产品来说是很容易被淘汰的,因此在做品牌前需要在质量上先过关。

认清消费者是谁

医药产品往往性质不同消费者也不同,非处方药的消费者是直接面向群众的,而处方药的消费者可能是机构或医生,群众的专业性不够,关注的往往是有没有直接的效果,过几天能不能好,而医生和机构关注的可能是药效、用药程度和其他专业性的内容,所以医药企业在制定营销策略必须根据消费者的情况进行策划,否则可能功亏一篑,竹篮打水一场空。

品牌定位打法不同

对于医药企业来说,正常情况是拥有多个产品的,这就会面临两种选择,是多品牌多产品,还是多产品一品牌,很多企业在这方面就失去方向了,我们先来分析两种情况的利弊。
医药品牌策划方案
多产品多品牌战略
打造一个新品牌的难度可以说非常难,从零开始是很困难的,前期投入的广告费用回报也低,那么有没有成功的案例呢?世界第一大日用消费品企业宝洁公司就是这么做的,单美容美发就有沙宣、飘柔、海飞丝等知名品牌,通过细分领域打造多个品牌形成品牌矩阵,打造出企业的长期优势。

多产品一品牌战略
什么样的情况时候多产品使用一个品牌呢?这种情况往往不被我们察觉到,例如买口红,一个品牌下就有很多种类型的,例如滋润型,哑光型和其他品牌的联名款等共用一个品牌。或者买可口可乐,有铝罐装的,也有塑料瓶装的,但这种实际上只是包装不同,是属于同一种产品。多产品战略的优势很明显,如果推出新的产品,只要打出原有的品牌就会有不错的销量,但是可能后期就会慢慢使用户对品牌的认知变得模糊,到最后失去了品牌的作用,这个后果取决于跨界程度,假如做支付的软件想变成聊天软件,搞房地产的品牌拿去搞互联网,把老的品牌拖累的不说,新的品牌还会让用户感觉很奇怪,甚至被认为不专业。

医药行业品牌策划到底选哪个打法,取决于企业的情况,但是从更大的战略来讲,一个企业在某个行业拥有越多的品牌往往优势越大,甚至让自己的品牌相互竞争,在竞争之中提高影响力,qq和微信都是腾讯的却存在竞争关系,oppo和vivo是兄弟企业,店铺经常开在一起相互掐架,都是在竞争中增加品牌影响力的案例。
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